Y tú, ¿qué tipo de personalidad tienes? – Episodio #22

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Hablar de personalidad es hablar de negocios. ¿Por qué?, porque los negocios se llevan a cabo entre personas, seres humanos con personalidades distintas, personalidades que deben encontrar una empatía para poder desarrollar una relación de negocios.

Y tú, ¿Sábes que tipo de personalidad tienes?. Existen principalmente 4 tipos de personalidad: Dominante, Influyente, Estable y Concienzuda. Esta clasificación la muestra el Perfil de Personalidad DISC, sobre el cual me encantaría hablarte en este episodio del Podcast del Coach de PyMEs, para que saques el máximo provecho de este conocimiento y lo apliques primero contigo, y luego con prospectos, clientes, proveedores, y por supuesto, con tu equipo de colaboradores.

Los 9 Pasos de Tu Proceso de Ventas – Episodio # 21

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¿Te gustaría incrementar las ventas en Tu Negocio? Estoy seguro que la respuesta es afirmativa. A todos los dueños y dueñas de negocio les gustaría tener más ventas, que se conviertan en más utilidades para sus empresas y para ellos.

Pero…¿Tienes un proceso de ventas que te permita conseguir más ventas de manera consistente?

En mi experiencia, trabajando con muchos dueños de negocio, me he dado cuenta de que no tienen un proceso de ventas bien definido, bien estructurado, que sigan consistentemente. Y, ¿qué da como resultado esto?, que sus resultados no sean consistentes, que sus vendedores no lleguen a las metas y que la empresa no logre las metas de utilidades que se habían planteado.

Y, ¿qué puede hacerse al respecto? Muy sencillo, ver a las ventas no como un arte, sino como una ciencia. Si ves a las ventas como una ciencia, como un proceso estructurado, profesional, y bien definido, vas a tener mejores resultados y tu equipo comercial va a tener mejores resultados.

Y como quiero que alcances grandes resultados, en este episodio te comparto todo lo que necesitas saber para desarrollar tu proceso de ventas de una manera efectiva.

Episodio #20 – Liderazgo Con Sentido Humano

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Ser líder es una de las tareas más complejas cuando somos empresarias, empresarios, dueñas, dueños de negocio. ¿Por qué?, porque nadie nos enseña a ser líderes.

Muchos de nosotros aprendemos de forma empírica la manera en la cual conducimos a un equipo. Otros aprendemos gracias a la extensa bibliografía que existe en la materia o a través de educación formal en liderazgo.

Pero estoy convencido de que una magnífica manera de aprender acerca de liderazgo es a través de las enseñanzas y el ejemplo de otros líderes, que han sido sumamente exitosos.

Por ello, en este episodio del Podcast del Coach de PyMEs, me gustaría presentarte a Don Camilo García Marcos, un líder en toda la extensión de la palabra, quién a lo largo de su carrera ha desempeñado altas posiciones directivas, una de la más importantes como Consejero Ejecutivo de Grupo Modelo.

Don Camilo, impartió una conferencia titulada: “Liderazgo con Sentido Humano”, en el marco del 2do. Encuentro Empresarial de BNI en la región de Toluca/Cuautitlán, y me gustaría presentártela íntegra, para que conozcas una visión distinta sobre el liderazgo, una visión basada en principios, una visión basada en la gente, una visión humanizada de liderazgo, que movió las fibras de muchos de los más de 150 empresarios que estaban ahí reunidos.

De corazón, espero que la disfrutes, tanto como yo lo hice.

Episodio # 19 – Estrategias Clave para Incrementar las Utilidades de Tu Negocio (Segunda Parte)

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¿Te gustaría seguir incrementando las utilidades en tu negocio? Estoy seguro que sí.

Hace algunas semanas te compartía en el Episodio #16 del Podcast del Coach de PyMEs, que para obtener grandes resultados y grandes utilidades tienes que trabajar en los 5 Caminos para Incrementar las Utilidades.

En dicho episodio revisamos cuáles son las 5 estrategias clave que puedes implementar en los primeros 3 caminos: Número de Prospectos, Tasa de Conversión y Número de Transacciones.

En este episodio te comparto cuáles son las 5 estrategias clave a implementar en los últimos dos caminos: Monto Promedio de Venta y Margen de Utilidad.

Estoy seguro que si aplicas algunas de estas estrategias, en cada uno de estos caminos, tendrás más, muchas más utilidades, que te permitan llegar a las metas que te propusiste para este trimestre y este año.

Episodio #18 – Saca el máximo provecho al participar en una Feria o Expo

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¿Alguna vez haz pensado en participar en una Expo o una Feria?, ¿Te gustaría obtener el máximo retorno a la inversión?

Participar en una Expo o Feria puede ser una estrategia sumamente efectiva para acercar tus productos o servicios a tus clientes potenciales, pero también se que puede causar mucho estrés y frustración, por los altos montos que, en ocasiones, tienes que pagar para poder participar y la poca efectividad que suele obtenerse, al no conseguir ni recuperar la inversión.

Utilizar esta estrategia puede verdaderamente ser efectiva, si vas con el “mindset” correcto y si lo hacer de manera adecuada, con una efectiva planeación y si buscas desarrollar relaciones y recabar información de prospectos, más que si vas a vender.

En este episodio del #PodcastDelCoachDePyMEs te voy a enseñar todo lo que tienes que saber para participar de manera exitosa en una Expo, de una manera práctica y fácil, para que saques el máximo provecho de tu participación en la próxima Feria o Expo.

Episodio #17 – El Seguro de Hombre (o Mujer) Clave

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¿A qué te suena: “Seguro de hombre (o de mujer) clave?

Tal vez sea un término que ya hayas escuchado antes o tal vez no, por eso quería dedicar el episodio de esta semana a platicarte acerca de este instrumento financiero que puede ser de mucha utilidad para tu negocio.

La mujer u hombre clave en una empresa, ámbito en el cual este instrumento tiene aplicación, se refiere al dueño o dueña del negocio, o a los socios, responsables de las grandes decisiones y de que las conducción del futuro de las empresas. Por esta razón, y para protegerlos, compañías de seguros han creado distintos mecanismos para apoyarlos, como lo es el “Seguro de Hombre Clave”.

Y te estarás preguntando seguramente: Bueno Coach, ¿y esto que tiene que ver con entrenamiento en negocios o con hacer crecer mi empresa?. Yo pienso que mucho, porque cuando conocí hace unas semanas los detalles de este tipo de seguro, lo vi como una herramienta súper interesante, sumamente útil, pensada especialmente para empresarios y dueños de negocio, como tú, porque se trata de un instrumento de inversión, se trata de un instrumento de ahorro para el retiro (qué lamentablemente los dueños de negocio pocas veces piensan en esto), se trata de una herramienta de retención de talento en tu organización, se trata de una herramienta para reducir la carga fiscal de tu empresa, y algunos beneficios más.

Así que en este episodio del Coach de PyMES, le pedí a Gustavo Torres, especialista en Seguro de Hombre Clave, que nos platicará más acerca de este instrumento, que puede ayudarte a hacer crecer tu empresa, que puede ayudarte a darte tranquilidad, que puede ayudarte a reducir el pago de impuestos, que puede ayudarte a planear el futuro de tu sueño de emprendedor.