El Secreto para que Tu Negocio tenga éxito en El Buen Fin – Episodio #24

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¿Piensas participar en El Buen Fin? ¿Sabes cómo afectará en tus utilidades el descuento o promoción que vas a realizar?, ¿Tienes pensadas algunas estrategias para sacar el mayor provecho de “El Fin de Semana Más Barato del Año”?

El Buen Fin está a nada de llevarse a cabo, sólo unos días más y estaremos en lo que se conoce como “El fin de semana más barato del año”. Y este slogan me pone nervioso, cuando de pequeñas y medianas empresas se trata.

En este episodio del Podcast del Coach de PyMEs, te comparto qué es lo que tienes que hacer previo a participar de manera efectiva en El Buen Fin, así como 7 estrategias probadas para que saques el máximo provecho de “El Fin de Semana Más Barato Del Año”.

Cómo reclutar y seleccionar personal de forma efectiva – Episodio #23

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¿Has contratado a personas en tu equipo y a los pocos días o semanas te diste cuenta de que no eran precisamente lo que esperabas?

Tener a un equipo sólido, de personas comprometidas, con la “camiseta bien puesta”, es sin duda uno de los retos más grandes que enfrentan los empresarios, emprendedores y dueños de negocio, porque gracias al equipo es que TÚ lograrás los resultados que deseas, teniendo una empresa que sea rentable y que funcione sin ti.

El problema, es que nadie nos enseña a reclutar de forma efectiva, y en ocasiones terminamos contratando al candidato “menos peor” o pero aún, al primer candidato que toque a nuestra puerta, porque nos urge una persona en el equipo, porque el apoyo que teníamos se nos fue.

“Despide rápido y contrata lento” es una frase de Brian Tracy que siempre me ha gustado, porqe resume muy bien lo que tenemos que hacer como dueños de negocio: Si alguien de plano no te funciona, ¿para qué tenerlo más contigo?, sólo porque “al menos no me roba”, eso no es suficiente. ¡Despídelo!. Pero sí, date el tiempo que sea necesario para contratar al próximo colaborador en tu empresa, porque entre más alineado esté a tu empresa, a tus valores, entre más se adecúe esa colaboradora o colaborador, más probabilidades de éxito tendrás de contar con alguien que verdaderamente sea un apoyo en tu organización.

En este episodio del Podcast del Coach de PyMEs, te comparto el paso a paso para reclutar y seleccionar efectivamente a tu próximo colaborador o colaboradora, a través de un proceso de 13 pasos.

Y tú, ¿qué tipo de personalidad tienes? – Episodio #22

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Hablar de personalidad es hablar de negocios. ¿Por qué?, porque los negocios se llevan a cabo entre personas, seres humanos con personalidades distintas, personalidades que deben encontrar una empatía para poder desarrollar una relación de negocios.

Y tú, ¿Sábes que tipo de personalidad tienes?. Existen principalmente 4 tipos de personalidad: Dominante, Influyente, Estable y Concienzuda. Esta clasificación la muestra el Perfil de Personalidad DISC, sobre el cual me encantaría hablarte en este episodio del Podcast del Coach de PyMEs, para que saques el máximo provecho de este conocimiento y lo apliques primero contigo, y luego con prospectos, clientes, proveedores, y por supuesto, con tu equipo de colaboradores.

Los 9 Pasos de Tu Proceso de Ventas – Episodio # 21

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¿Te gustaría incrementar las ventas en Tu Negocio? Estoy seguro que la respuesta es afirmativa. A todos los dueños y dueñas de negocio les gustaría tener más ventas, que se conviertan en más utilidades para sus empresas y para ellos.

Pero…¿Tienes un proceso de ventas que te permita conseguir más ventas de manera consistente?

En mi experiencia, trabajando con muchos dueños de negocio, me he dado cuenta de que no tienen un proceso de ventas bien definido, bien estructurado, que sigan consistentemente. Y, ¿qué da como resultado esto?, que sus resultados no sean consistentes, que sus vendedores no lleguen a las metas y que la empresa no logre las metas de utilidades que se habían planteado.

Y, ¿qué puede hacerse al respecto? Muy sencillo, ver a las ventas no como un arte, sino como una ciencia. Si ves a las ventas como una ciencia, como un proceso estructurado, profesional, y bien definido, vas a tener mejores resultados y tu equipo comercial va a tener mejores resultados.

Y como quiero que alcances grandes resultados, en este episodio te comparto todo lo que necesitas saber para desarrollar tu proceso de ventas de una manera efectiva.

Episodio #20 – Liderazgo Con Sentido Humano

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Ser líder es una de las tareas más complejas cuando somos empresarias, empresarios, dueñas, dueños de negocio. ¿Por qué?, porque nadie nos enseña a ser líderes.

Muchos de nosotros aprendemos de forma empírica la manera en la cual conducimos a un equipo. Otros aprendemos gracias a la extensa bibliografía que existe en la materia o a través de educación formal en liderazgo.

Pero estoy convencido de que una magnífica manera de aprender acerca de liderazgo es a través de las enseñanzas y el ejemplo de otros líderes, que han sido sumamente exitosos.

Por ello, en este episodio del Podcast del Coach de PyMEs, me gustaría presentarte a Don Camilo García Marcos, un líder en toda la extensión de la palabra, quién a lo largo de su carrera ha desempeñado altas posiciones directivas, una de la más importantes como Consejero Ejecutivo de Grupo Modelo.

Don Camilo, impartió una conferencia titulada: “Liderazgo con Sentido Humano”, en el marco del 2do. Encuentro Empresarial de BNI en la región de Toluca/Cuautitlán, y me gustaría presentártela íntegra, para que conozcas una visión distinta sobre el liderazgo, una visión basada en principios, una visión basada en la gente, una visión humanizada de liderazgo, que movió las fibras de muchos de los más de 150 empresarios que estaban ahí reunidos.

De corazón, espero que la disfrutes, tanto como yo lo hice.

Episodio # 19 – Estrategias Clave para Incrementar las Utilidades de Tu Negocio (Segunda Parte)

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¿Te gustaría seguir incrementando las utilidades en tu negocio? Estoy seguro que sí.

Hace algunas semanas te compartía en el Episodio #16 del Podcast del Coach de PyMEs, que para obtener grandes resultados y grandes utilidades tienes que trabajar en los 5 Caminos para Incrementar las Utilidades.

En dicho episodio revisamos cuáles son las 5 estrategias clave que puedes implementar en los primeros 3 caminos: Número de Prospectos, Tasa de Conversión y Número de Transacciones.

En este episodio te comparto cuáles son las 5 estrategias clave a implementar en los últimos dos caminos: Monto Promedio de Venta y Margen de Utilidad.

Estoy seguro que si aplicas algunas de estas estrategias, en cada uno de estos caminos, tendrás más, muchas más utilidades, que te permitan llegar a las metas que te propusiste para este trimestre y este año.