Día 11 del Reto 30% en 30 días

Día 11 del Reto 30% en 30 días: Participa en El Buen Fin (Parte 2)

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El día de ayer, en el día 10 del Reto 30% en 30 días te compartí el análisis que debes hacer para decidir si participar o no en El Buen Fin, partiendo de la premisa de que el nombre el juego en los negocios son las utilidades y no sólo generar más ventas.

Si ya decidiste participar en El Buen Fin, después de analizar los números de Tu Negocio y conocer con toda precisión tus márgenes y tus metas de ventas para el buen fin, el reto del día de hoy te va a ser de mucha utilidad.

En este episodio me gustaría compartirte algunos tips para que la participación de Tu Negocio en El Buen Fin sea verdaderamente efectiva:

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Día 10 del Reto 30% en 30 días: Participa en El Buen Fin (Parte 1)

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El Buen Fin está a nada de llevarse a cabo, sólo unos días más y estaremos en lo que se conoce como “El fin de semana más barato del año”. Y este slogan me pone nervioso, cuando de pequeñas y medianas empresas se trata. Si estás escuchando este reto, desde un país que no es México, déjame explicarte que éste es un esfuerzo similar a el famoso “Black Friday” de Estados Unidos, para incentivar las ventas antes de las fiestas de diciembre.

Ahora sí, Déjame explicarte por qué me pone nervioso el slogan de “El Fin de Semana más barato del año” con relación al Buen Fin y a las Pequeñas y Medianas Empresas.

No es que esté en contra de El Buen Fin, quiero poner esto en claro, pero hay que hacer que El Buen Fin juegue a tu favor como empresaria(o) y dueña(o) de negocio.

Muchas veces, las dueñas y los dueños de negocio, no tienen claro que el nombre del juego en los negocios son las Utilidades y no tanto el número de clientes que tengan comprando o el monto de ventas, el nombre del juego son utilidades. Tu negocio debe generar utilidades. Punto.

Escucha a continuación el Episodio del Día 10 del Reto y conoce cómo decidir si participar o no en El Buen Fin y sacarle el máximo provecho.

Día 9 del Reto 30% en 30 días

Día 9 del Reto 30% en 30 días: Actualiza tu Perfil en Facebook

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El día de hoy en el Reto me gustaría recomendarte una estrategia muy sencilla de implementar, y al mismo tiempo muy poderosa, que tiene que ver con una de las redes sociales más importantes en México y en el Mundo, y sí, estoy hablando de Facebook.

Y es una estrategia que tiene que ver con lo más básico de lo básico de Tu Página en Facebook.

¿A qué me refiero con lo básico?, a que debes tener 5 puntos de tu página en Facebook al 100%. Y si todavía no tienes una página en Facebook en tu negocio, este es justo el momento de crear tu página. De verdad, no esperes ni un solo día más, si es que no tienes ya una página creada.

Escucha a continuación el Episodio del Día 9 del Reto y mejora tu perfil en Facebook y comienza a tener más prospectos y clientes a través de esta red social:

Si no te has unido formalmente al Reto, te invito a que lo hagas en: http://coachdepymes.mx/30en30

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Día 8 del Reto 30% en 30 días: Haz Networking Efectivo

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El día de hoy, en el día número 8 del reto, me gustaría hablarte de lo poderoso de una estrategia que es: Hacer Networking.

Hacer Networking no es una estrategia que de resultados de la noche a la mañana, eso te debe quedar bien claro, por eso me gustaría que fuera una de las estrategias que primero comencemos a implementar, para que, hacia el final del reto, puedas estar ya cosechando los frutos que sembraste el día de hoy, en el día número 8.

Hacer networking se trata de desarrollar relaciones, no de vender directamente a las personas que conoces en algún evento, y esta, creeme, es la principal diferencia entre alguien que tiene éxito haciendo networking, junto con alguien que no tiene éxito.

Cuando asistas a algún evento de networking, lo que tienes que hacer es ir a escuchar, no tanto a hablar, así es, y no es casualidad que los seres humanos tengamos dos oídos y una boca, el problema es que no siempre los utilizamos en la misma proporción.

Escucha a continuación el Episodio del Día 8 del Reto y comienza a hacer Networking Efectivo para hacer crecer tu negocio 30% en 30 días:

Si no te has unido formalmente al Reto, te invito a que lo hagas en: http://coachdepymes.mx/30en30

El Quinto de los Caminos: Tu margen de Utilidad

Día 7 del Reto 30% en 30 días: El Quinto Camino – Tu Margen de Utilidad

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En el día número 5 del reto conocimos los primeros dos caminos, de los cinco, para alcanzar grandes utilidades en tu negocio en este cierre de año, que son : número de prospectos y tasa de conversión. El día de ayer, en el día número 6, aprendimos otros dos caminos que nos permitirán incrementar dramáticamente las utilidades en Tu Negocio, que son: el número de transacciones, es decir, el número de veces que en un mes te compran tus clientes y el monto promedio de venta o la facturación promedio.

El día de hoy veremos el quinto de los caminos, que es el margen de utilidad, pero antes, me gustaría que repasáramos brevemente los cuatro caminos con un ejemplo numérico. Te decía el día de ayer, que te imagines que eres el dueño o la dueña de un salón o una estética y que tienes total conocimiento de los números de su negocio y que sabes que durante el mes de octubre tuviste 192 prospectos y que tienes una tasa de conversión, bien medida, del 17%, lo que te daría 33 nuevos clientes cada mes.

Escucha a continuación el Episodio del Día 6 del Reto y genera más utilidades trabajando en tu Número de Transacciones y tu Monto Promedio de Venta:

Si no te has unido formalmente al Reto, te invito a que lo hagas en: http://coachdepymes.mx/30en30

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Día 6 del Reto 30% en 30 días: Los caminos 3 y 4 para alcanzar grandes utilidades este fin de año.

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El día de ayer en el reto, conocimos los caminos 1 y 2 para alcanzar grandes utilidades, los cuales son: número de prospectos y tasa de conversión. Espero que para este momento ya tengas mucha claridad en cuál es tu tasa de conversión. Si todavía no sabes cuál es tu tasa de conversión, te invito a que veas nuevamente el reto del día de ayer, el día 5, y la calcules, para que te sea mucho más efectivo el reto del día de hoy.

Si quieres tener más clientes, tienes que ir a conseguir más prospectos y convertirlos en clientes. Hasta ahí, todo es muy claro y muy lógico, pero lo realmente interesante, con relación a generar más utilidades, viene cuando pensamos en que no queremos venderles solo una, dos o tres veces a nuestros clientes, sino 30, 50, 100 veces o qué mejor, toda la vida.

Y en eso se centra el tercero de los caminos, el número de transacciones. ¿Tienes idea de cuántas veces te compran tus clientes hoy día?, Sinceramente, ¿llevas un registro de todas las personas que te compran y sabes cuántas veces acuden a tu negocio o te compran cada mes? Si eres como la mayoría de las y los dueños de negocio con los que me toca platicar cada día, la respuesta seguramente es que no tienes esta medición con la precisión debida. Es probable que más o menos tengas identificado cuántas veces acuden los clientes a comprarte, pero ¿te imaginas lo poderoso que pudiera ser saber con toda claridad cuántas veces exactamente acuden a comprarte al mes?

Escucha a continuación el Episodio del Día 6 del Reto y genera más utilidades trabajando en tu Número de Transacciones y tu Monto Promedio de Venta:

 

Si no te has unido formalmente al Reto, te invito a que lo hagas en: http://coachdepymes.mx/30en30