No sólo Más Clientes, sino prospectos y tasa de conversión

Generar más utilidades no sólo se trata de atraer más clientes nuevos a tu negocio, sino de una estrategia integral, sobre todo cuando pensamos en alcanzar grandes resultados en menos de un mes.   Por eso hoy, en el día 5 del reto 30% en 30 días, me gustaría comenzar a hablarte de un concepto súper poderoso, que utilizaremos en …

Dia 4 del Reto 30% en 30 días - da seguimiento y cierra más ventas

Da seguimiento y cierra más ventas antes de que termine el año

Una decisión de compra puede postergarse por mucho tiempo, sobre todo si no estableciste desde un inicio de tu proceso de ventas los pasos a seguir y los plazos establecidos para llevar a cabo dichos pasos. Los presupuestos en las empresas se están agotando y algunas empresas ya están pensando en postergar el arranque de una compra o de un …

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¿Quién Hace Qué y Para Cuándo?

En el día número 1 del Reto: “30% en 30 días” vimos la importancia que tiene planear y desarrollar tus metas crucialmente importantes. Decíamos ayer que máximo debemos establecer 3 metas que sean crucialmente importantes. Ahora que ya tienes tus metas crucialmente importantes, lo que sigue a continuación es bajar esas metas a un plan. ¿Y cómo hacemos eso?, de …

Planeación de Cierre de Año

Planeación Básica hacia el Cierre del Año

Para poder alcanzar grandes resultados, lo primero que tenemos que hacer es definir que son grandes resultados o cual es nuestra meta a alcanzar. Estoy seguro que conoces una lamentable estadística que existe en nuestro país, que el 80% de las empresas que se crean, cierran en menos de 5 años y que el 80% de ese 20% restante cierra …

Como_hacer_que_tus_colaboradores_tomen_mejores_decisiones

¿Cómo hacer para que tus colaboradores tomen mejores decisiones y utilicen el “sentido común”?

Hay una frase que me gusta mucho de Blair Singer que es “Cuando no hay reglas claras, cada quien pone sus reglas” y no hay nada más cierto que eso.

Por eso, la primera recomendación que te hago, si eres dueña o dueño de negocio y quieres tener un equipo que tome las mejores decisiones, es que haya mucha claridad en esas reglas, que haya un reglamento, que haya unas reglas del juego sobre las cuales ellos y ellas pueden trabajar.

Cuando tú les dices con toda claridad cuáles son los limites sobre los que ellos pueden actuar, es mucho más efectiva su toma de decisiones.