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El Lado Oscuro del Liderazgo

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Liderazgo es sin duda uno de los temas en los que más dudas hay y en el que más buscan desarrollar sus habilidades las y los empresarios, emprendedores y dueños y dueñas de negocio. Y es que nadie nos enseña a ser líderes, pero estoy convencido de que todos podemos desarrollar las habilidades y los conocimientos necesarios para ser grandes líderes en nuestras organizaciones.

Y es que desarrollar un fuerte liderazgo es fundamental, ya que sólo a través de la conducción de un equipo de trabajo motivado, entrenado, enfocado y sólido, es como pueden crearse verdaderos negocios, porque los verdaderos negocios son aquellos que funcionan sin que el dueño esté en la operación de los mismos.

Así que te invito a leer este artículo y también a adquirir la revista Expansión del mes de junio, ya que vienen muchos más artículos sumamente útiles e interesantes.

¡La Escuela de Negocios está abierta para inscripciones!

Conoce todo acerca de la Escuela de Negocios

La Escuela de Negocios del #CoachDePyMEs, es un programa completamente online de entrenamiento empresarial. Tiene una duración de 16 semanas, en el cual aprenderás, paso a paso, cómo construir un verdadero negocio.

En la Escuela de Negocios aprenderás acerca de tu rol como dueña o dueño de negocio. Te ayudaré a tener la motivación necesaria para alcanzar todas las metas que te propusiste y te entrenaré en ventas, marketing, finanzas, servicio al cliente, marketing digital, liderazgo y en todos aquellos aspectos que te permitirán convertirte en un verdadero dueño de negocio, es decir, te ayudaré a que tengas una empresa que sea sumamente rentable y que funcione sin ti.

Buscar y Compartir: Las dos cosas que hacen hoy tus prospectos y clientes con relación a tu negocio.

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Tu reputación en línea es muy importante para que tus prospectos se conviertan en clientes, así como los comentarios que ellos dejen después de que les proporcionaste algún servicio o les vendiste algún producto. Es fundamental revisar constantemente la información que se encuentra pública en Internet y fomentar la participación de tus clientes, especialmente de aquellos que son fanáticos de tu negocio.

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¿Para qué tienes verdaderamente tu negocio?

Empieza por el Para Qué

El “Para qué” de tu negocio es sumamente importante, y tiene que ver mucho con la visión que tienes de tu empresa, y responde a cuál es la razón por la cuál tus clientes deberían comprarte, ya que las personas no te compran por lo QUE haces, sino te compran más bien basados en el PARA QUÉ lo haces. Conoce más en este posteo.

Cómo resolver problemas de raíz en tu negocio o los 5 “¿por qué?”

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Lo que tienes que hacer para verdaderamente reducir el número de problemas es atacarlos de raíz, encontrar el verdadero origen de los mismos y resolver esa situación o circunstancia que ocasionó ese problema. En este posteo conocerás cómo aplicar la metodología de los “5 ¿Por qué? para evitar problemas en tu negocio.

¿Quieres un impulso a tu flujo de efectivo? 3 Tips para lograrlo.

Tres estrategias de ActionCOACH para generar flujo de efectivo

El flujo de efectivo es la sangre de nuestro negocio, ya que si no podemos hacer frente a nuestros compromisos financieros, llámense: pagar la nómina, comprar insumos, enviar pedidos, fabricar productos, y todos los etcétera que se te vengan a la mente para operar diariamente , difícilmente podrá el negocio ser viable hacia delante.

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Cómo manejar las objeciones en ventas

Maneja efectivamente las objeciones en las ventas

Las objeciones de alguna manera las podemos considerar como solicitudes de información de nuestros prospectos, esto quiere decir que cuando un prospecto nos lanza una objeción, lo que verdaderamente pasa es que nos está solicitando más información sobre algún aspecto de la venta. Por ello, lo que debes hacer es tomar la objeción como si fuera una pregunta.

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El Club de las 5 AM, ¿Te unes conmigo al reto?

¿te unes conmigo al Club de las 5 AM?

La idea central consiste en levantarse, todos los días en punto de las 5:00 AM. Después de un sueño reparador de al menos 6 horas, lo que tienes que hacer son tres cosas fundamentales en una hora, para que tengas días verdaderamente productivos:

1) Hacer un poco de ejercicio
2) Planear tu día
3) Leer o estudiar sobre algún tema que te ayude a crecer

Conoce los detalles en este posteo.

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¿Cómo alcanzar mis metas y las metas de mi negocio?

Cómo alcanzar las metas para mi negocio

Esta es una de las principales preguntas que recibo cotidianamente y por eso me gustaría aprovechar este espacio para responder: El secreto está en la ejecución.

En este posteo me gustaría compartirte las 4 estrategias que puedes seguir para que tus planes y metas se materialicen.

¿Qué precio le das a tus clientes? ¿Con recomendación o Sin recomendación?

Precio de Recomendación - Estrategia para vender más de ActionCOACH

Recibir recomendaciones es la manera más económica y efectiva de marketing que existe y que puedes comenzar a aplicar en este inicio de año para hacer crecer tu negocio sin invertir prácticamente nada. El precio con recomendación es una manera muy inteligente de estmiluar recomendaciones inmediatas con cada venta.

5 pasos para hacer publicidad efectiva para tu negocio

5 pasos para hacer publicidad efectiva para tu negocio

La publicidad es una parte importante del marketing para tu negocio. Es una forma efectiva para dar a conocer los productos o servicios que quieres vender a tu mercado meta, pero si no lo haces de manera adecuada, puede convertirse en un simple gasto y no en una inversión, que es a fin de cuentas lo que buscamos. En este posteo te comparto los cinco pasos que tienes que llevar a cabo para desarrollar una campaña de publicidad efectiva para tu negocio.

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3 tips para hacer crecer tu negocio a través de referencias

Ten un negocio basado en referencias

Se sabe que las referencias o recomendaciones de boca en boca son la forma más efectiva de conseguir un nuevo negocio. ¿Por qué?, porque la confianza en la persona o empresa que referimos es muy alta y para conseguir una venta requerimos de confianza, ya que el 80% de la decisión se basa en la emoción y la confianza es un sentimiento o emoción importantísima.

Qué publicar en Redes Sociales

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Ya tengo presencia en redes sociales, ahora ¿qué tipo de contenidos publico? Tal vez abriste al fin, después de muchas recomendaciones de amigos y conocidos, la página o “fan page” de tu negocio en Facebook y colocaste varias publicaciones acerca de tus productos y servicios, tus ofertas y promociones y ahora no sabes qué más publicar. Si esto es así, este posteo estoy seguro que te será de utilidad.

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Cómo fijar los precios en tu negocio

Cómo fijar precios en tu negocio

La fijación de precios es un reto prácticamente en todos los negocios, desde los más pequeños, hasta los más grandes, desde los que se dedican a la comercialización hasta los que se dedican a la fabricación y a los servicios. Y más, si estás en un mercado altamente competitivo, donde el precio siempre es un tema. Conoce 5 tips para fijar los precios de tus productos y servicios en este posteo.

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La importancia de la declaración de visión en tu negocio

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¿Tu Visión está escondida en un archivo o colocada en un muro con fines meramente decorativos? Si respondiste que sí a esta pregunta, entonces claramente tu declaración de visión no tiene realmente efectividad. En este posteo te mostraré la importancia de la visión dentro de tu negocio y cómo desarrollar una declaración de visión verdaderamente efectiva.

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¿Qué es el Marketing de Contenidos?

¿Qué es el marketing de contenidos?

Muchos consumidores en todo el mundo han dejado de utilizar el marketing tradicional, las cosas han cambiado, ahora por ejemplo, las personas contratan Netflix para no tener que ver anuncios en la televisión. También han dejado de prestar mucha atención a la publicidad en revistas y cuando “navegan” en Internet en busca de información que les interesa, ya no prestan atención a banners y botones que aparecen en los sitios. Es por eso que en este posteo te hablo acerca del marketing de contenidos y su importancia.

¿Cómo crear tu Característica Única de Venta?

Define tu Característica Única de Venta

Ser el que ofrece “el mejor servicio”, “la mejor calidad” o “el mejor precio”, sinceramente ya no es ningún diferenciador, sobre todo si hablamos de precio, ya que si competimos por precio, seguramente alguien dará más barato que nosotros y nuestra utilidad se irá por los suelos, es por eso que siempre recomiendo a los dueños de negocio NUNCA competir por precio y en este posteo descubrirás como definir tu Característica Única de Venta

Programa tus publicaciones en Facebook, utilizando el mismo Facebook

Programa tus publicaciones en Facebook utilizando el mismo Facebook

Existen mecanismos para programar tus publicaciones a lo largo del día (o de la semana o del mes), para que no tengas que estar pegado a Facebook todo el día. Aunque bueno, con respecto a esto último, te recomiendo que si consultes regularmente tu página, para que cuándo recibas una notificación o un mensaje, lo respondas de inmediato, pero de lo que si te puedes olvidar, es de estar pegada o pegado a Facebook publicando contenidos.

3 formas de medir tu éxito online a través de Google Analytics

3 formas de medir tu éxito online a través de Google Analytics

Aunque hay una gran cantidad de herramientas para medir la efectividad de tus esfuerzos online, especialmente los esfuerzos en tu sitio web, Google Analytics para mi personal punto de vista es de las mejores herramientas. Es una especie de “ventanilla única” donde puedes conocer una gran cantidad de información acerca de tu sitio web y justo, por contener una gran cantidad de datos acerca del desempeño de tu sitio web, puedes llegarte a perder por la gran cantidad de datos que arroja. Conoce en este posteo que debes medir para mejorar la efectividad de tu marketing digital.

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Los 7 elementos para convertirte en un vendedor exitoso

7 elementos para convertirte en un vendedor exitoso

Es bien sabido que como vendedores profesionales, debemos cubrir tres aspectos fundamentales, que muchas veces pasamos por largo: Examinar, Realizar un Diagnóstico y Prescribir, tal cual lo haría un médico. Pero aparte de estas tres fases fundamentales en cualquier venta, existen 7 elementos que tú, como vendedor, debes desarrollar para lograr resultados asombrosos y ninguno de ellos te puede faltar, porque al faltarte alguno de ellos, estarías reduciendo enormemente tus resultados. Lee el posteo completo para conocer estos 7 elementos.